梁安琪灣仔豪宅撻訂重售 四太減價4球速沽清

一場灣仔地產的峰迴路轉：從全盤沽清到特色戶的折價重售

香港地產市場總是充滿故事，每一個物業的交易，都可能牽動著市場的神經，更何況當故事的主角是一位赫赫有名的發展商或投資者。這次聚焦的，是「四太」梁安琪旗下位於灣仔的「壹嘉」項目。這個看似順利全盤沽清的項目，背後卻隱藏著一個小小的插曲：一個曾經「撻訂」的特色單位，最終 пришлось折價數百萬港元才成功脫手。這不僅是一個單一的交易故事，更折射出當前市場的一些微妙變化與發展商的銷售策略。

「壹嘉」的面世與「四太」的地產足跡

提到「四太」梁安琪，人們往往聯想到澳門博彩業的傳奇人物何鴻燊家族。然而，梁安琪本身在商界亦展現出獨到的眼光，尤其是在地產投資方面，她早有涉獵，並且近年來更積極參與物業發展項目。灣仔「壹嘉」可以說是她或其相關公司在香港市場上一個備受矚目的住宅項目。灣仔區作為香港核心地段，集商業、住宅、文化於一身，交通便利，配套成熟，向來是兵家必爭之地，其物業價值也相對堅挺。在這樣的地段推出住宅項目，「壹嘉」自然從一開始就吸引了市場的廣泛關注，尤其是這個項目的規模相對精緻，定位應該是針對追求市中心便利生活的都市精英。

全盤沽清的背後：市場熱度與銷售策略

「壹嘉」最終能夠達到「全盤沽清」的成就，無疑顯示了其在市場上的吸引力。在一個波動不已的市場環境下，一個新盤能夠迅速售罄，通常是多重因素疊加的結果。首先，地段是決定性因素。灣仔核心的地理位置賦予了「壹嘉」強大的先天優勢。其次，項目的質素與設計，以及發展商提供的配套或服務，也是吸引買家的關鍵。更重要的是，發展商的定價策略與推廣手段。梁安琪或其團隊在推出「壹嘉」時，可能精準把握了市場脈搏，設定了一個能夠迅速去化的價格水平，或者提供了具有吸引力的付款辦法或優惠，成功激發了買家的入市意願。全盤沽清的銷售佳績，在當時無疑是對項目成功的一次有力證明，也為發展商帶來了可觀的資金回籠。

「撻訂」的陰影：特色戶的交易波折

然而，就在全盤沽清的喜訊傳出之際，卻出現了一個小小的波折——一個位於項目內的特色單位發生了「撻訂」。所謂「撻訂」，是指買賣雙方簽訂了買賣合約並支付了訂金後，買家因各種原因（如未能成功申請按揭、個人財務問題、對後市看法改變等）決定終止交易，並放棄已支付的訂金。特色單位通常是指項目中位置較佳、面積較大、設計獨特或附帶天台、平台等額外空間的單位，這些單位往往定價較高，也更能反映項目的頂級水準。一個特色戶的撻訂，雖然數量上只是一個單位，但由於其價值通常較高，損失的訂金金額也較大，並且可能影響到市場對該項目頂層單位的信心。這次撻訂事件，像是一塊投入平靜湖面的小石子，雖然未能改變全盤沽清的大局，卻也揭示了高端物業交易中可能存在的風險和不確定性。是什麼原因導致這個特色戶的買家撻訂？是突發的財務狀況？還是簽約後對市場前景產生了新的顧慮？箇中緣由外人難以得知，但這無疑給賣家帶來了一定的困擾，需要重新尋找買家。

折價重售的策略：快速止損與鎖定回報

面對特色戶的撻訂，發展商需要迅速作出反應。是堅持原價甚至加價出售，等待有緣人？還是在市場波動中採取更為務實的策略？「壹嘉」的案例顯示，發展商選擇了後者——以「賣平4球」的代價成功將該單位重售。折價400萬港元，對於動輒數千萬甚至上億元的特色單位而言，可能是一個權衡利弊後的決定。這個折扣或許是為了縮短銷售週期，避免單位長期懸空帶來的額外成本（例如管理費、利息等），同時也可能是為了在潛在的市場風險面前快速鎖定回報。對於新買家而言，能夠以比之前撻訂價便宜400萬元的價格購入同一個特色單位，無疑是一個具有吸引力的機會，這或許是促成交易的關鍵。這個重售案例也提醒我們，即使是全盤沽清的熱銷盤，個別單位，尤其是高價的特色戶，其銷售過程也可能不如想像中順利，需要發展商展現靈活性和市場應變能力。

從「壹嘉」個案看香港地產市場的韌性與挑戰

「四太」梁安琪「壹嘉」項目從全盤沽清到特色戶撻訂再到折價重售的故事，可以從多個角度進行解讀。首先，全盤沽清的成就，再次證明了核心地段優質物業在香港市場依然具有強大的吸引力。即使面對宏觀經濟的不確定性，剛性需求和高端買家的投資需求仍然存在。其次，特色戶的撻訂事件，也凸顯了市場中潛在的風險。高價物業的買家群體相對較小，其交易決策可能更容易受到市場情緒、經濟前景甚至個人狀況的影響。一次撻訂，雖然不代表整個市場崩盤，但確實是市場情緒或個別買家承受能力的一個反映。最後，發展商選擇折價快速重售，則展現了務實的商業策略。在市場可能面臨調整的時期，快速回籠資金、減少不確定性，有時比堅持賬面上的最高價更為重要。這也為其他發展商提供了一個參考：面對突發情況，靈活定價和銷售策略是關鍵。

總結：成功中的小插曲與市場的真實面貌

總體而言，「四太」梁安琪旗下的灣仔「壹嘉」項目無疑是成功的，實現了全盤沽清的目標。然而，那個曾經撻訂並最終折價400萬港元重售的特色單位，則為這個成功的銷售故事增添了一抹真實的色彩。它提醒我們，即使是光鮮亮麗的熱銷項目，其銷售過程也可能充滿波折；即使是經驗豐富的投資者或發展商，也需要面對市場的起伏和個別交易的不確定性。這個故事不是關於失敗，而是關於在成功的主旋律中，如何處理好每一個小小的音符。它展示了香港地產市場的韌性，也揭示了其中的挑戰，以及發展商在追求利潤最大化的同時，所必須具備的風險管理和應變能力。這個灣仔的物業故事，是香港這個充滿活力的城市中，無數地產交易故事的一個縮影，充滿了策略、博弈與變數。