西沙1B期首賣爆人龍 160伙料季內清枱

西沙SIERRA SEA 1B期首批單位開價，旋即引起市場高度關注，近百名準買家聞風而至，排隊爭睹為快，甚至有樂觀預期認為首輪160伙有望在短期內全數售罄。 這個位於西沙的大型發展項目，由新鴻基地產精心打造，不單提供住宅，更融入了大型的休閒娛樂及商業設施，旨在打造成一個集生活、休閒、運動於一身的綜合社區。

西沙的吸引力：不只是樓，是生活

西沙，過去或許給人一種遙遠的印象，但隨著大型發展項目的推進，這個地區正蛻變為一個全新的生活圈。整個西沙綜合發展區佔地廣闊，規劃龐大，預計提供近萬個住宅單位。 這不僅僅是新建一批樓宇，更是一個區域的升級改造，涵蓋交通基建、社區配套，甚至大型運動公園。發展商投入數十億元用於基建優化工程，包括將西沙路擴闊至四線行車，改善區內交通瓶頸。 此外，區內建有大型運動公園GO PARK，提供多種運動設施，滿足不同年齡層的需求。 社福設施大樓的興建，也為居民提供了完善的生活支援。 這些大手筆的投資，都讓西沙這個地區的吸引力大幅提升。

SIERRA SEA 1B期：市場的試金石

SIERRA SEA 作為西沙大型發展項目的首期住宅部分，其定價及銷售情況無疑是整個項目的重要風向球。繼1A期成功推出並錄得不俗銷情後，1B期緊隨其後開價，首批涉及160個單位，涵蓋一房至三房不同戶型。 值得留意的是，這批單位的戶型分布與先前有所不同，其中一房單位數量相對較少，而兩房連儲物室的戶型則有所增加，甚至首度提供了三房一廁的戶型。 發展商表示，這次的開價相當克制，相較1A期加幅輕微，幾乎是原價加推。

價格策略：平價入市的誘因

回顧SIERRA SEA 1A期的首張價單，首推158伙，折實入場價低至約299萬元起，折實呎價亦相當吸引，甚至較同區二手樓價有一定折讓。 這次1B期的一房單位折實入場價約300萬元起，最低呎價甚至低至9,499元。 這樣的定價策略，被形容為「夢寐以求價」，旨在吸引更廣泛的客戶群，包括年輕上車客、小家庭及投資者。 發展商深知，在現時的市場環境下，謹慎定價和提供適當優惠是快速吸納市場需求的關鍵。 同時，透過低價開盤，也能為後續推售的單位留下加價空間。

準買家心態與市場反應

從近百名準買家排隊的情況可以看出，市場對SIERRA SEA 1B期反應熱烈。 中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，這次開價克制，料可清袋。 市場消息亦指出，項目截收的票數反應熱烈，超額認購倍數可觀。 這反映了即使在整體樓市前景未明朗的情況下，具吸引力的定價和具規模的全新項目依然能吸引買家入市。 特別是對於尋求低入場門檻的買家而言，西沙SIERRA SEA提供的單位無疑是一個具吸引力的選擇。

樓市大環境下的西沙現象

香港樓市在2023年呈現疲弱態勢，全年樓價有所下跌，成交量亦創下歷史新低。 儘管政府在2024年初撤銷了所有需求管理措施，並放寬了按揭貸款相關措施，市場信心有所恢復，但整體樓市前景依然存在不確定性。 在這樣的大環境下，SIERRA SEA能夠錄得熱烈的市場反應，有幾個關鍵因素：

首先，西沙大型發展項目自身的規模和潛力。這是一個長達30年的發展計劃，涵蓋住宅、商業、休閒等多方面，旨在打造一個自給自足的社區。 這種綜合性的發展模式，為買家提供了除單位本身以外的附加價值，例如完善的配套設施和全新的生活體驗。

其次，發展商的定價策略。透過吸引的入場價和相對較低的呎價，有效地降低了買家的置業門檻，吸引了大量上車客及對價格敏感的買家。

第三，市場對於「撤辣」政策的正面反應。儘管影響有限，但「撤辣」政策確實為市場注入了一定的動力，刺激了部分買家的入市意欲。

然而，需要留意的是，雖然首輪銷售反應熱烈，但整個西沙項目提供的單位數量龐大，未來仍有大量供應。 市場的持續吸納能力，以及未來宏觀經濟環境的變化，都將影響項目後續的銷售表現。

未來的展望

西沙SIERRA SEA 1B期的熱賣，為香港樓市在充滿挑戰的環境下注入了一絲暖意。這再次證明，具有獨特概念、完善配套和吸引力定價的新盤，依然能夠在市場上脫穎而出。隨著西沙整個大型發展項目的逐步落成和成熟，該區的價值有望進一步提升。對於準買家而言，在考慮入市時，除了價格因素，更應綜合考慮項目的長遠發展潛力、周邊配套以及自身的財務狀況。而對於整個香港樓市而言，西沙SIERRA SEA的銷售情況，也提供了一個觀察市場需求和買家信心的重要窗口。