當啟德這片昔日機場跑道蛻變成今日矚目的都會核心，每一個新盤的動向都牽動著市場敏感的神經。近期，恆基旗下的THE HENLEY系列項目，一項針對80伙貨尾單位祭出的「17.5%震撼折扣」，無疑成為了市場上的熱議焦點。這不僅僅是一次簡單的價格調整，更折射出當前樓市環境的複雜性，以及發展商在銷售策略上的深層考量。
價格的魔法：數字背後的吸引力
發展商此次推出的優惠可謂力道十足。根據資料，THE HENLEY第一期、第二期及第三期合共80伙精選單位，定價劃一下調17.5%，折實後入場價約為462萬元起。 這批單位涵蓋了多元化的戶型，包括18伙開放式、50伙一房連衣帽間以及12伙三房連儲物房間隔單位。 其中，最低售價單位為第三期THE HENLEY III的開放式單位，實用面積238方呎，折實售價僅需約462.08萬元，折實呎價約19415元。 至於呎價最低的單位，則位於第二期THE HENLEY II，實用面積414方呎，折實呎價約17880元。
將價格下調近兩成，無疑大幅降低了入場門檻，對於渴望進駐啟德，卻又對樓價猶豫不決的買家而言，具有相當的吸引力。尤其是在當前市場觀望氣氛仍存的情況下，這種直接且顯著的價格調整，更能有效地刺激購買意欲。
市場的博弈：供需關係下的策略轉變
啟德區近年來一直是新盤供應的重鎮，規劃中的基建和地標項目（如啟德體育園 ）為其增添了不少光環，吸引了市場的高度關注。然而，龐大的供應量也帶來了去化的壓力。有市場數據顯示，全港一手住宅貨尾量正處於相對高位，而啟德正是貨尾單位較為集中的區域之一。 在這種供過於求的市場格局下，發展商不得不調整銷售策略，從以往的「求價」轉向「求量」，加快資金回籠。
THE HENLEY系列自2021年推售至今，累計已售出超過630伙，套現超過71億元。 儘管如此，相較於項目總數1184伙，仍有相當數量的單位待售。 此次針對80伙貨尾進行大幅度劈價，正是發展商務實應對市場，積極去庫存的具體體現。這種策略性降價，旨在打破僵局，激活銷售，同時也可能對區域內其他待售項目形成一定的壓力。
時機的選擇：在競爭中突圍
此次80伙貨尾選在本周六（31日，即端午節）以「先到先得」形式發售， 背後也有著時機的考量。雖然整體樓市氣氛較早前有所好轉，但市場競爭依然激烈，尤其在啟德區，未來仍有新盤蓄勢待發。 選在傳統節假日推出優惠單位，往往能吸引更多潛在買家的目光，增加項目的曝光度和到場人流。 「先到先得」的銷售方式，則能製造一定的緊迫感，鼓勵買家果斷出手。
此外，雖然近期香港已進入減息周期，理論上有助於樓市氣氛改善，但市場觀望情緒並未完全消散。 發展商選擇在此時推出大幅度折扣，一方面是抓住市場稍有回暖的機會，另一方面也是為了應對未來可能出現的更多競爭，搶佔市場份額。
價格的啟示：區域樓價的風向標？
THE HENLEY此次劈價17.5%，將部分單位的折實呎價拉低至約19531元甚至更低至約17880元， 這是否會成為啟德區樓價的新參考點，引發骨牌效應，值得密切關注。
過往，啟德區的部分項目曾錄得較高的成交呎價，但近期市場成交也顯示出價格調整的跡象。例如，有THE HENLEY的二手單位曾出現蝕讓成交，顯示出部分業主面臨壓力。 發展商此次的官方大幅降價，無疑會對區內的二手市場造成衝擊，迫使部分急於出貨的業主重新考慮其定價策略。
同時，這也可能影響未來啟德區新盤的定價。面對THE HENLEY帶來的競爭壓力，其他發展商在推售新項目或剩餘單位時，可能會更加謹慎，甚至考慮提供類似的折扣或優惠，以確保銷情。
買家的考量：機遇與風險並存
對於準買家而言，THE HENLEY此次推出的優惠無疑提供了難得的入市機會。以相對較低的價格，可以在啟德這個備受矚目的區域購入單位，無論是自住還是投資，都具有一定的吸引力。尤其是入場價跌至462萬元起，對於預算有限的上車客而言，無疑是個好消息。
然而，買家在享受優惠的同時，也應充分考慮潛在的風險。市場價格的波動性依然存在，未來樓價走勢仍受多種因素影響，包括整體經濟環境、利率走向、政府政策以及未來供應量等。在做出購買決定前，應詳細了解項目的詳細資料、周邊配套以及自身的財務狀況，做出理性判斷。
發展商的未來：持續去化的挑戰
THE HENLEY此次的銷售策略，是恆基在當前市場環境下「以價換量」的一個縮影。面對龐大的貨尾量和激烈的市場競爭，預計未來一段時間內，發展商將繼續採取靈活的定價和銷售策略，以加快去化速度。 這可能包括推出更多優惠方案、提供額外折扣，甚至考慮調整戶型組合，以迎合市場需求。
啟德作為供應重鎮，其未來樓市走向將對整個香港樓市產生重要影響。THE HENLEY此次的銷售表現，將為其他發展商提供重要的參考數據，並可能引發區域內新一輪的價格調整和競爭。
總結：一場價格與市場的對話
啟德THE HENLEY貨尾單位劈價17.5%並以462萬元起價銷售，是當前香港樓市一個值得深入分析的案例。它不僅僅體現了發展商在面對高庫存和市場競爭時的務實策略，也折射出啟德區域作為供應重鎮所面臨的去化挑戰。
此次降價，無疑為渴望在啟德置業的買家打開了一扇門，但同時也提醒市場，在複雜多變的經濟環境下，樓市仍然充滿不確定性。未來啟德的樓市走向，將是供需關係、市場信心、政府政策以及發展商策略等多重因素共同作用的結果。THE HENLEY的銷售表現，將是觀察這一區域樓市風向的重要指標，也將為整個香港樓市的未來發展提供寶貴的參考。這場價格與市場的對話，仍在繼續。
