沙田顯和里，一個即將因為UNI Residence而掀起話題的地方。在這個樓市氛圍微妙變動的時刻，一個新盤的登場總是牽動著無數準買家的心弦。UNI Residence，這個由永泰地產與萬科香港聯手打造的項目，以其加推單位、吸引人的入場費，以及即將到來的首輪銷售，成為市場的焦點。這不僅僅是一個住宅項目的推售，更是發展商對當前市場信心的一次試金石，也是許多家庭實現置業夢想的新機會。
數字解碼：UNI Residence 的市場佈局
房地產市場，數字往往是最直觀的語言。UNI Residence 今次動作頻頻，先是公布了價單，再快速加推38伙，並訂於本週六進行首輪110伙的銷售。這些數字背後蘊含著發展商怎樣的策略考量？
首先，總共推出240個單位的UNI Residence，在短時間內加推單位，顯示了發展商對項目的信心，也可能是為了回應市場初步的查詢或預期需求。加推的38伙，連同之前的單位，構成了首輪銷售的110伙。這個數字佔了項目總單位數的接近一半，可見發展商希望藉由這次大規模的首輪推售，快速了解市場的真實反應，並為後續的銷售策略提供依據。將110伙分為100伙價單形式和10伙特色戶招標，則是一種差異化銷售手段，既能滿足大眾市場的需求，也顧及了對特殊戶型感興趣的特定客戶群。招標單位包括了全盤面積最大的4房單位，連天台，這類單位往往能測試市場對高端單位的承價能力。
從單位面積來看，加推的38伙實用面積介乎292至394平方呎，涵蓋1房至2房戶型。 結合整個項目逾六成是1房單位（共155伙），總實用面積從286至636平方呎不等，可見項目主力針對的是細單位市場，這與近年來香港樓市的主流趨勢吻合，尤其受年輕人或小家庭的歡迎。
門檻考量：463萬的吸引力與挑戰
吸引市場目光的另一個關鍵數字，就是那個「入場費463萬」。這個價格無疑是許多首次置業人士或預算有限的買家最關心的部分。在沙田這個傳統上屬於中上價位的區域，一個全新樓盤的入場費能做到400餘萬，確實具有一定的吸引力。
然而，分析這個入場費，我們需要考慮幾個層面。首先是這個價格所對應的單位面積和戶型。根據資料，入場費最低的單位實用面積約299平方呎，屬於1房戶。 463萬買一個約300呎的1房單位，單從呎價上看，折實後平均呎價約17,266元，而最低折實呎價可至15,463元左右，相對於同區一些二手樓盤的呎價，這個價位具有一定的競爭力。
其次，這個價格是在扣除了最高20%折扣後的折實價。 這意味著單位的原價會更高。市場會關注這個折扣背後的條款，以及實際能享受到的優惠幅度。對於買家而言，除了樓價本身，還需考慮印花稅、律師費、裝修費等額外開支，以及最重要的：按揭貸款。當前利率環境雖然有所波動，但仍然是影響置業決定的重要因素。463萬的樓價，如果能借到足夠的按揭成數，確實能減輕首期壓力，吸引到資金較為緊張的買家。
再者，這個價格會如何影響區內甚至周邊地區的二手市場？新盤以相對吸引的價格入市，可能會對同區的二手樓盤構成一定壓力，促使部分業主調整叫價，從而影響整個區域的樓市氛圍。
UNI Residence 的定位：目標客群的畫像
究竟什麼樣的買家會被UNI Residence 吸引？從項目的單位戶型分佈和價格策略來看，目標客群清晰地指向了對面積需求不高、追求「上車」或換樓鏈中的年輕家庭及單身人士。
項目以1房戶為主，佔比高達65%，這正是瞄準了當前市場對入門級單位的龐大需求。 2房單位也佔有一定比例，則能吸引一些小家庭。雖然項目提供了少量4房特色戶，但整體定位仍是以中小型單位為主導。
地理位置上，UNI Residence 位於沙田顯和里，鄰近港鐵大圍站及顯徑站，享有屯馬線及東鐵線雙線的交通便利。 大圍站周邊近年發展迅速，新商場「圍方」的落成，提供了豐富的購物和餐飲選擇。 這些配套設施對於日常通勤和生活便利性有重要影響，能夠吸引依賴公共交通的上班族。此外，項目距離中文大學等學府不遠，也可能吸引部分大學教職員或學生家長。
項目的單幢式設計，提供240個單位，實用面積由286至636平方呎，預計關鍵日期為2026年9月30日。 樓齡較新、有完善的物業管理，這些因素對於追求居住品質的買家來說也是重要的考量。
然而，也要考慮項目的潛在不足之處。單幢樓相比大型屋苑，設施可能較為有限。標準樓層一梯九伙，共用三部升降機，繁忙時間可能會出現等候的情況。 這些都是準買家在衡量時需要權衡的因素。
首輪銷售：市場情緒的溫度計
本週六的首輪銷售，可謂是UNI Residence 的「大考」。推出110伙，佔總數的近半，其銷售表現將直接反映當前沙田區乃至整個香港樓市的真實溫度。
影響銷售成功的因素眾多，包括宏觀經濟環境、利率走向、股市表現、以及其他新盤的競爭情況等。如果市場氣氛向好，加上項目的定價策略得宜，首輪銷售有望取得不錯的成績。反之，如果市場觀望情緒濃厚，或有其他更具吸引力的新盤分散購買力，銷售進度可能會較為緩慢。
發展商特意設定了大手客優先揀樓時段，要求購買至少兩伙，最多六伙，這顯示了發展商希望藉助投資者的力量來消化部分單位，同時也可能是為了製造熱銷氣氛。 不過，在當前市場環境下，投資者入市會更趨謹慎，他們會仔細計算租金回報率和潛在的升值空間。
首輪銷售的結果，無論是熱賣還是慢熱，都將為UNI Residence 的後續銷售策略提供重要參考。如果反應熱烈，發展商可能會在後續加推時調高價格；如果銷售不如預期，則可能需要調整價格或提供更多優惠來吸引買家。
結語：UNI Residence 的意義
沙田UNI Residence 的這次推售，不僅是區內的一個新供應，更是當前樓市生態的一個縮影。它展示了發展商在市場波動中的應對策略，也反映了剛性需求在樓市中扮演的角色。
463萬的入場費，為不少渴望置業的市民提供了一個切實的入場機會。然而，置業終究是人生中的重大決定，除了價格，還需綜合考慮個人的財務狀況、家庭需要、項目的配套和未來發展等因素。
本週六的首輪銷售，將會是一場引人注目的「表演賽」。它的結果，不僅關係到UNI Residence 本身的成敗，也將為觀察香港樓市下一步走向，提供一個重要的觀察窗口。對於有興趣的準買家而言，這是一個需要冷靜分析、謹慎決定的時刻。
