隨著中國內地保險市場不斷深入發展，保險中介機構的作用愈發顯著。手回集團身為內地領先的人身險中介服務供應商，於2025年5月30日正式在香港交易所主板掛牌上市（股票代碼：2621），此舉標誌著其業務進入全新階段。此次上市不僅為公司帶來更多資金挹注與資源支援，同時也推動手回集團在內地及國際市場的拓展步伐。本文將聚焦手回集團擬繼續擴展內地業務、開發新興保險產品的策略和重要意義，並深入探討其未來的發展方向。
一、深化內地市場 擴展業務版圖
自成立以來，手回集團便將服務中國內地客戶作為重心。公司高層於上市儀式中表示，未來將加速在更多省份及城市布局，致力提升業務覆蓋面與規模[4]。這項策略不但有助於品牌影響力的擴散，也能觸及更廣泛的目標客戶群。目前，手回集團已與超過110家保險公司建立合作夥伴關係，覆蓋了中國超過70％的人身險領域[5]。這代表其產品線更加多樣化，能因應多元的客戶需求。
此外，面對「報行合一」等政策調整對傳統壽險通路所帶來的挑戰[3]，手回集團保持敏銳的市場反應，積極採用數位化平台打造「分銷+技術」雙輪驅動的營運模式[5]。此模式不只是強化線上與線下的整合能力，同時提升了經營效率與控制成本，有效增強企業面對政策波動時的靈活性和抗壓能力。
二、開發新興保險產品 推動行業革新
除了地理範圍的擴大，開發新興保險品種亦成為手回集團未來工作重點[4]。以健康護理類長期護理保險產品為例，這類新型保險能對抗人口老齡化帶來的社會保障壓力，且適應企業客戶對於員工福利保障日益嚴格的需求。
值得觀察的是，過去數年中，團體及企業業務板塊並非集團的核心領域；然而隨著市場環境變化及策略調整需求，「團體/企業端」正逐步轉為新增長動力[3]。對此，手回集團計劃推出針對企業客戶的多元產品，如團體醫療補充計劃及員工意外傷害保障方案等。這不僅能幫助中小企業有效降低用工風險，也有助於鞏固手回集團在業內的競爭地位。
三、國際化布局與資本合作前景
雖然目前大部分的收益仍來自國內市場，但作為已於香港上市的互聯網金融科技平台，手回集團對國際化佈局抱持高度期望。
據悉，選擇香港作為上市地點，是因為此地既能依托內地市場，又具備國際視野[3]，期望借此機會拓展海外合作與資本運作。具體來說，集團除了繼續深耕中國本土市場外，也積極考慮進行兼併收購（M&A）和海外擴張，尋找與自身業務協同性強的上游夥伴進行資本層面的深度整合，以實現多元化經營目標。
此外，財務長王馨指出，配息政策將綜合財務狀況做評估，在條件允許下有望於今年開始向股東派發股息。此舉展現管理團隊對於公司穩健成長的信心，並充分重視投資者利益的保護。
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綜觀來看，手回集團此次上市展現出清晰且務實的發展戰略，即在內地堅實基礎上，持續突破地域和產品創新的界限，並導入科技賦能以全面提升競爭力。無論從政策調整的適應性還是產業升級的視角出發，這一策略都具備高度的前瞻性。
展望未來，隨著人口結構的演變（老齡化問題加劇）、消費需求日趨多元以及監管環境日益健全，健康護理型長期照護等特色保險商品將迎來廣闊的成長機遇。手回集團擁有強大的銷售網絡和技術支持，只要抓緊市場脈動與機會，必將成為引領行業革新的重要力量。同時，企業亦需持續關注並管理快速擴張所帶來的風險，確保業務可持續發展。
總結來說，本案例清楚證明了傳統金融業結合數位轉型的巨大潛能，並為同行業其他公司提供了寶貴的經營參考。未來，隨著行業升級和科技驅動加速融合，手回集團的發展值得持續關注。
（全文完）
資料來源:
[1] invest.hket.com
[3] www.etnet.com.hk
[4] hk.on.cc
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