思量香港樓市的起伏，發展商的銷售策略往往是觀察市場脈動的重要指標。會德豐地產作為業內翹楚，其上半年的銷售表現與下半年的推盤計劃，不僅反映了自身的營運狀況，更折射出當前及未來一段時間香港樓市的可能走向。
上半年成績單：穩中求進的訊號
根據會德豐地產公布的數據，今年首5個月已售出約600個單位，成功套現約75億港元。這份成績單，雖然數字本身是一個量化的結果，但其背後蘊含的意義更值得深入探究。
會德豐地產副主席兼常務董事黃光耀指出，這份銷售成績是在多種利好因素影響下取得的。其中一個重要的因素是香港政府於2月28日全面「撤辣」的政策。雖然撤辣後的市場反應曾經出現短暫的小陽春，隨後在4月份受到貿易戰等因素影響有所回落，但近期伴隨戰況緩和及拆息維持低位，部分準買家入市意欲增強，帶動6月份一手成交有望達到2,000宗水平。
這反映出市場在政策調整和外圍環境變化中的自我調適能力。儘管面臨挑戰，但會德豐地產憑藉其項目質素和銷售策略，依然能夠保持一定的銷售速度和套現金額。尤其是在啟德跑道區的合作項目，累計銷售情況顯示出一定吸引力，其中一個項目至今已累售791伙，套現逾120億元。這也說明在特定區域或具有優勢的項目，仍然能夠吸引買家目光。
值得注意的是，雖然上半年銷售數字反映了市場回暖的跡象，但黃光耀亦表示，發展商目前並未有條件高價推盤，預計仍會採取貼市價銷售策略，以成交量來帶動市場氣氛。 這也暗示了當前市場仍處於一個相對謹慎的階段，買家對價格依然敏感，發展商需要務實定價才能促進銷售。
下半年展望：策略性部署迎接機遇
展望下半年，會德豐地產已部署推出三個全新項目。這些項目分別位於黃竹坑站港島南岸壓軸第6A期、上水古洞住宅項目第1期，以及九龍塘龍庭里超級豪宅項目第1期。這三個項目涵蓋了不同地區和物業類型，從黃竹坑站的大型住宅發展，到古洞新發展區的項目，再到九龍塘的超級豪宅，顯示出會德豐地產在市場上的多元化佈局策略。
黃竹坑站港島南岸作為近年港島區矚目的鐵路上蓋發展項目，其壓軸一期自然備受關注，提供的單位涵蓋一房至三房，能滿足不同需求的買家。古洞項目則代表著會德豐地產在新界區的拓展，該項目主打一房及兩房單位，有望吸引上車客及年輕家庭。而九龍塘龍庭里的超級豪宅項目，則瞄準高端市場，提供數量較少的單位，預計將吸引對居住品質和私隱度有極高要求的買家。
這種多元化的推盤策略，有助於會德豐地產分散市場風險，並在不同細分市場中尋找增長點。同時，下半年市場的走向也與這些項目的推出息息相關。黃光耀預計，如果息口維持低位，下半年樓價有機會錄得溫和升幅，預計全年一手成交量有望達到1.8萬宗，較去年增加約兩成。 這也為下半年的推盤計劃提供了信心基礎。
樓市前景與挑戰
會德豐地產的銷售表現和推盤計劃，是香港整體樓市的一個縮影。當前市場正經歷著一些結構性的變化。一方面，政府的撤辣政策為市場注入了一定的流動性；另一方面，全球經濟環境的不確定性、高息環境的持續（儘管近期有所回調）以及地緣政治風險，依然是懸在市場上方的陰影。
然而，也有一些積極的因素正在逐步顯現。例如，市場預期美國有機會在年內減息，這將有助於降低按揭成本，刺激買家入市意欲。此外，香港自身的優勢，如與內地的緊密聯繫、人才引進政策等，長遠而言也有助於支撐樓市需求。
同時，市場的「去庫存」速度也是一個關鍵指標。發展商積極推盤，以貼市價甚至低於二手價的策略銷售一手單位，這雖然可能對二手市場造成壓力，但從整體而言，有助於消化市場上的新盤庫存。 會德豐地產的「貨如輪轉」策略，正是應對當前市場環境的一種務實做法。
結語：在挑戰中尋找平衡點
會德豐地產首5個月售出600伙，套現約75億港元，以及下半年部署推售三個不同類型的項目，清晰地展現了其在當前市場環境下的經營策略。這份成績單來之不易，是發展商積極應對市場變化的結果。
下半年，隨著新盤的推出，市場交投量有望維持一定水平。然而，樓價能否實現溫和升幅，以及二手市場能否擺脫低迷，很大程度上仍取決於宏觀經濟環境的改善和利率走勢。對於置業人士而言，在當前市場下，既有機遇，也需要審慎評估自身的財務狀況和風險承受能力。
會德豐地產的下半年部署，是在挑戰與機遇並存的市場中尋找平衡點的一次嘗試。透過多元化的項目組合和靈活的定價策略，冀望能在波動中站穩陣腳，為未來的發展奠定基礎。香港樓市的故事仍在繼續，而發展商的每一步，都是書寫這故事的重要篇章。
