思緒在啟德的海風中飄揚，一個新篇章即將揭開。會德豐地產牽頭，聯同恒地、新世界發展及帝國集團精心打造的MIAMI QUAY II，正以其獨有的姿態，準備迎接市場的目光。這一次，他們選擇了一條與眾不同的路徑——率先推出低座特色戶，並且採用招標形式，這背後的策略考量，以及對市場可能帶來的影響，值得我們深入探討。
海灣低語：特色戶的獨特魅力
MIAMI QUAY II，座落於啟德跑道區這個近年備受矚目的區域。整個項目包含第5座、第6座及第8座，共提供571個單位，戶型多元，從開放式到四房，實用面積介乎251至1,426平方呎。而此次作為先鋒推出的，是位於第8座的低座特色單位。這一座樓高僅7層，卻擁有項目中最為臨海、視野最佳的位置，單位總數僅25伙，可謂珍稀。這些單位涵蓋一房至兩房設計，顯然是針對追求獨特居住體驗、鍾愛海景或低密度生活的買家而來。
為何選擇低座特色戶先行？這或許是發展商經過深思熟慮的佈局。特色單位往往是項目中的點睛之筆，它們或擁有開揚的景觀，或配備寬敞的平台、天台等獨特空間。將這些最具吸引力的單位率先推出，能在市場上製造話題，吸引高端客群的目光，為後續其他單位的銷售進行預熱。同時，由於特色單位的數量相對較少，採用招標形式也能更有效地測試市場對這些獨特單位價值的接受程度，最大化其潛在價值。
招標形式的策略解讀
招標，這種銷售方式相較於傳統的價單銷售，更顯得策略性與靈活性。它沒有固定的價目表，而是邀請買家提交意向價格，發展商根據收到的標書決定是否接受。這種方式的優勢在於：
首先，它可以針對性地篩選買家。參與招標的買家通常是資金實力較強、對單位有濃厚興趣且願意出價競投的客戶。
其次，招標能更好地反映市場真實需求和單位稀缺性所帶來的溢價能力。尤其對於像MIAMI QUAY II這樣臨海的低座特色戶，其景觀和位置的獨特性難以用標準化的價格衡量，招標能讓市場自行決定其價值。
再者，招標的過程相對不透明，可以避免價格過早曝光對後續銷售策略產生限制。發展商可以根據招標結果，靈活調整未來推售單位的定價和銷售策略。
據悉，MIAMI QUAY II的低座特色單位已於日前開放予傳媒參觀，並計劃短期內向公眾開放。這種先讓業界和潛在買家「先睹為快」的做法，也是為招標進行預熱，營造市場氛圍的重要一步。
市場脈動與未來展望
此次MIAMI QUAY II選擇在本月（六月）開售，也與當前的市場環境息息相關。近期市場上不乏新的推盤項目，但整體而言，減息預期、新盤庫存的變化以及買家入市意願都在影響著樓市的走向。
會德豐地產副主席兼常務董事黃光耀表示，集團旗下在啟德跑道區的幾個合作項目至今已累積售出804伙，套現超過122億元。這顯示了市場對啟德區域的認可和信心。同時，他預計下半年樓價有2%至3%的溫和升幅，認為隨著息口下調減輕供樓負擔，加上新盤庫存的下降，發展商未來不需要以低於市價出售單位。
MIAMI QUAY II第一期（MIAMI QUAY I）累計售出142伙，吸金逾17億元。 這一數據為MIAMI QUAY II的推售提供了參考，也反映了項目本身的吸引力。在當前市場氛圍下，以招標形式推出具備稀缺性的特色單位，或許是發展商對市場進行的一次精準測試，也寄望這些獨特單位能以理想的價格成交，為整個項目的銷售注入強心針。
值得留意的是，雖然低座特色戶率先登場，但MIAMI QUAY II整個項目涵蓋多種戶型，滿足不同買家的需求。未來，隨著低座特色戶的招標銷售進展，發展商將會如何部署其餘標準戶型的銷售，是市場關注的焦點。標準戶型的定價策略，將直接影響到項目的整體銷售速度和市場定位。
海灣新貌：啟德的發展潛力
MIAMI QUAY II的推售，再次將市場目光聚焦於啟德。作為香港近年來重點發展的區域之一，啟德正逐步兌現其成為一個集商業、住宅、休閒、旅遊於一體的新核心區域的願景。日趨完善的交通網絡、不斷落成的基礎設施和商業配套，都為該區域的住宅項目增加了吸引力。
臨海位置、維港景觀（部分單位）是啟德跑道區項目的重要賣點。MIAMI QUAY II的低座單位尤其佔據地利優勢，這也是其特色所在。然而，市場競爭同樣激烈，同區不乏其他新舊項目。如何在眾多選擇中突圍而出，除了單位本身的質素和定價外，發展商的品牌效應、項目的獨特賣點以及銷售策略都至關重要。
此次MIAMI QUAY II以招標形式啟動銷售，可視為一種積極且具備彈性的市場策略。它既能突顯低座特色戶的稀缺和尊貴，又能根據市場反應靈活調整後續部署。這不僅是對MIAMI QUAY II項目本身的考驗，也是對當前香港樓市豪宅及特色單位市場需求的一次探測。
🌊 海灣的低語，是市場的呼喚，是機會的招手。MIAMI QUAY II的這一步，不僅是銷售的開始，更是對未來啟德發展信心的體現。讓我們拭目以待，看這些臨海的珍稀單位，將如何書寫它們的傳奇。
總結與展望
MIAMI QUAY II選擇以招標形式推出低座特色戶，是綜合考量市場環境、單位稀缺性以及銷售策略的結果。這種方式有助於測試市場對特色單位的接受程度，並為後續標準單位的銷售鋪路。啟德區域的持續發展為項目提供了堅實的基礎，而項目的獨特地理位置和單位設計則是其核心競爭力。市場將密切關注此次招標的結果，這不僅將影響MIAMI QUAY II的銷售表現，也可能為未來其他豪宅或特色單位的銷售提供參考。在變幻莫測的市場中，靈活且具前瞻性的銷售策略，是贏取先機的關鍵。
