近年來，直播帶貨成為許多藝人轉型的新選擇，其中前香港無線電視（TVB）小生蔡淇俊憑藉在中國大陸的直播帶貨事業，成功開拓了另一片天，並帶動許多昔日藝人一同加入。然而，近期有網絡討論指出，有前男子組合成員疑似複製蔡淇俊的直播模式，卻被網民批評為「抄襲失敗」。這篇文章將深入探討蔡淇俊的直播帶貨模式，分析為何被指複製的行為會引發負評，並探討在競爭激烈的直播市場中，如何才能脫穎而出。
蔡淇俊的直播帶貨創業之路
蔡淇俊曾是TVB的力捧小生，但演藝事業發展並不如預期。2014年，他決定離開TVB，北上創業，初期曾嘗試餐飲業，如開設米線店和火鍋店，但屢次遭遇失敗，甚至蝕了數百萬港元，被網民戲稱為「執笠界KOL」。然而，蔡淇俊並未因此氣餒，而是將目標轉向了當時日益興起的直播帶貨。他看準了直播帶貨的潛力，投入其中並逐步建立起自己的直播團隊和電商品牌。
他的直播帶貨事業以銷售自家品牌雞腳起家，並迅速累積了人氣和聲量。蔡淇俊不僅自己成功，更積極幫助其他在香港演藝圈發展不順遂的藝人，提供平台讓他們一同在內地直播帶貨，賺取收入。例如，前TVB女星陳思齊和于淼，以及曾參與《天蠶變》的演員顧冠忠和陳靖允夫婦，都曾加入蔡淇俊的「擺攤大軍」，一同直播銷售商品。蔡淇俊的成功不僅在於產品本身，更在於他建立了一個互相扶持的藝人社群，共同開拓內地市場。他甚至被譽為「帶貨天王」，並在內地設立了擁有25名員工的大型辦公室，去年更賺得人生第一桶金。
複製模式的困境與網民的評價
然而，當其他前男子組合成員試圖複製蔡淇俊的成功模式時，卻遭遇了網民的負面評價，認為「抄襲已經好失敗」 [標題]。這種批評反映了直播帶貨市場的複雜性，單純模仿他人成功的模式，往往難以複製其背後的成功因素，甚至可能因為缺乏獨特性而被視為失敗之舉。
直播帶貨的成功並非偶然，它涉及多方面的要素。首先，蔡淇俊的成功建立在他長期的創業經歷和對市場的深入了解之上。即使早期經歷失敗，他也從中學習並調整策略，最終鎖定了直播帶貨這個具有潛力的領域。其次，他的個人魅力和過往的演藝經歷，為他吸引了一批粉絲基礎，並能與觀眾建立情感連結。此外，他選擇的產品（如雞腳）具有地方特色和市場需求，並建立了自家品牌，注重產品品質與售後服務，例如他曾就顧客反映的雞腳異物問題，親自出面回應並承諾追究到底或賠償，展現了負責任的態度。
當其他藝人只是單純模仿蔡淇俊的直播內容、銷售模式甚至直播風格，卻未能理解或複製其核心價值時，自然容易被視為「抄襲」。網民的眼睛是雪亮的，他們能夠分辨出原創與模仿，並對缺乏誠意和創意的複製行為感到不滿。這種不滿可能源於對原創者的支持，也可能是對內容同質化的厭倦。在內容為王的時代，缺乏個人特色和創新精神的模仿，很難在競爭激烈的市場中脫穎而出，反而容易招致負評。
在直播市場中尋求差異化與突破
對於希望在直播帶貨領域取得成功的藝人或創業者而言，了解「複製失敗」的原因至關重要。以下幾點是尋求差異化和突破的關鍵：
- 深入了解市場與定位自我： 在模仿之前，應先深入研究市場的潛在需求和競爭格局。同時，清楚認識自己的優勢、劣勢以及目標受眾，從而確立獨特的個人定位和品牌特色。蔡淇俊曾表示自己是「小小演員」，選擇在熟悉的兩廣地區耕耘，這種清晰的自我認知和市場定位，是其成功的重要因素之一。
- 打造獨特的個人IP： 直播帶貨不僅是賣貨，更是個人品牌與觀眾互動的過程。應善於發掘和展現個人的獨特魅力、故事和價值觀，與觀眾建立更深層次的連結。這包括獨特的直播風格、個人化的內容輸出，以及與觀眾的真誠互動。
- 重視產品的差異化與品質： 即使是相同的產品類別，也可以通過品牌故事、產品特色、包裝設計、甚至是背後的故事，來創造差異化。同時，嚴格把控產品質量和售後服務，建立良好的口碑，是長期發展的基石。
- 創新內容與互動形式： 不要僅限於單純的商品展示和推銷，可以嘗試結合更多創意元素，例如情景劇、才藝表演、知識分享等，增加直播的娛樂性和觀賞性。與觀眾的互動也應更加多元化和個性化。
- 建立長遠的品牌策略： 直播帶貨應該是品牌生態系統的一部分，而非單一的銷售渠道。應從長遠發展的角度，規劃品牌形象、產品線、顧客服務以及社群經營，建立可持續的商業模式。
結語
蔡淇俊在直播帶貨領域的成功，為許多在演藝圈尋求轉型的藝人提供了啟示。然而，他的成功並非僅僅是複製了某種模式，而是結合了個人的努力、對市場的洞察、品牌的建立，以及與觀眾建立的真誠連結。對於那些試圖複製他成功的後輩，切記「抄襲」往往是走向失敗的捷徑。唯有在理解成功背後的原因後，融入自己的特色，尋求差異化與創新，才能在競爭激烈的直播市場中，真正闖出一片屬於自己的天地。
