「尚瓏」的價格調整策略顯示了房地產市場中，彈性定價與市場反應之間的微妙平衡。這個位於西營盤的單幢項目，在經歷了初期銷售緩慢後，果斷採取了減價促銷的策略，結果出乎意料地奏效，不僅清空了部分貨尾單位，更在短時間內獲得了市場的正面回饋，進而信心十足地推出了新一輪的單位，並且對價格進行了上調。
價格調整的關鍵轉折點
「尚瓏」在2021年3月首次推出市場時，首批50伙的折實平均呎價高達30,299元，入場費為688.1萬元起。然而，銷售情況不如預期，到同年4月公開發售30伙，僅售出5伙，加上其後成交停滯，發展商曾將部分單位轉為出租，呎租約80至90元。這段時期，市場對項目定價存在疑慮，而發展商亦承受著一定的銷售壓力。
進入2025年，隨著銀行同業拆息下降，一手市場交投開始回暖。富豪酒店集團抓緊這個時機，對「尚瓏」進行了策略性調整。上周，發展商修改了1號價單，針對45伙單位，大幅調低了定價，並將折扣優惠由原先的16%大幅增加至最高32%。部分單位的定價下調近兩成，綜合折扣後的實際減幅最高達到35%。例如，一個原本在2021年推出時定價為1521.43萬元的兩房單位，經過調整後，折實價僅為827.66萬元，減幅達450萬元。
減價奏效與快速提價
這一系列的價格調整措施，被市場解讀為發展商「劈價清貨」的策略。這次的大幅減價立刻引起了市場的廣泛關注。上周日（22日），項目推出74伙單位發售，其中包括50伙連租約出售，吸引了超過300組買家到場，場面墟冚。最終，這批單位在當天即時沽清，為發展商帶來了超過5億元的銷售額。
銷售情況的顯著改善，為發展商注入了強大的信心。就在前一周剛進行大幅減價後，本周發展商便迅速推出了3號價單，加推33伙單位。這次加推的單位實用面積介乎242至477平方呎，戶型涵蓋開放式至三房。扣除最高29%的折扣優惠後，這些單位的折實售價約在536.3萬元至1,102.2萬元之間，折實平均呎價為22,719元。值得注意的是，這批新推單位比上周減價後推出的單位，平均呎價約21,400元，有大約6%的增長。 這種「減價奏效後快速提價」的策略，顯示了發展商對市場反應的敏銳洞察和靈活的定價策略。
市場反應與買家心態
「尚瓏」的銷售情況轉變，也反映了當前市場的買家心態。在經歷了前一階段的樓市觀望情緒後，當發展商能夠提供具有吸引力的價格時，市場的購買力便會被迅速釋放。這次成功沽出的單位中，有大約70%是連租約出售的，這表明長線投資者對此類項目仍有興趣，他們看重的是項目在中西區的優越地理位置和潛在的升值空間。 此外，對於部分租客而言，近期銀行拆息下跌可能使得「供樓平過租」成為現實，促使他們轉為考慮入市置業。
發展商的戰略考量
富豪酒店集團此次的價格調整策略，可以看作是對市場信號的積極回應。在銷售初期定價偏高導致去貨困難後，發展商選擇了以較大的價格讓步來激活市場需求。當市場反應熱烈，銷售量顯著提升後，發展商能夠抓住時機，對新推單位進行價格微調，以期在保持銷售動能的同時，逐步回升至更符合項目價值的水平。這種策略的成功，也為其他面臨類似銷售困境的項目提供了參考。
結論：靈活定價與市場洞察
「尚瓏」的案例清晰地展示了，在變幻莫測的房地產市場中，發展商的定價策略至關重要。透過一次大膽的減價促銷，成功解開了市場的僵局，迅速清理了積壓的貨尾，並在短時間內重拾了市場信心。隨後，基於市場的積極反饋，發展商隨即加推並微調價格，顯示了其對市場脈搏的精準把握和靈活的應對能力。這個故事說明了，當市場價格變得更貼近實際價值時，潛在的購買力將被有效激發，而發展商的積極調整和對市場洞察力的敏銳，是能否在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵所在。
