隨著中國金融市場的持續開放與深化，國際保險經紀業務迎來新的發展機遇。全球第三大保險經紀商安睿嘉爾（Gallagher & Co）近日宣布與中國本土健康科技企業思派健康達成為期五年的深度戰略合作，這是安睿嘉爾在獲得中國保險經紀牌照後的首次重大舉措。雙方合作聚焦於團體及個人壽險、健康險及再保險業務，目標是整合資源、創新產品設計並提升服務體驗，以搶占中國超過2000億元人民幣規模的團體健康保險市場。
安睿嘉爾作為全球頂尖的保險經紀公司之一，其戰略佈局一直備受矚目。早在2021年，安睿嘉爾便已在香港設立子公司，並成功取得當地保險經紀許可，為進一步拓展中國市場奠定了基礎。2023年底，安睿嘉爾更透過其香港子公司，完成了對北京農信保險經紀100%股權的收購，這一步標誌著安睿嘉爾正式獲得了在中國內地開展業務的執照。此次與思派健康簽訂深度合作協議，無疑是安睿嘉爾進軍中國市場的一個重要里程碑，顯示出其對中國市場的長期承諾與信心。思派健康則憑藉其在企業團體健康保障領域的深耕細作和豐富的客戶資源，在此次合作中扮演著至關重要的角色，為安睿嘉爾的本土化戰略提供了強有力的支持。
深耕B端市場 聚焦企業團體保障
安睿嘉爾的市場策略與其他國際巨頭有所不同。相較於威達信（Willis Towers Watson）和怡安（Aon）等公司主要側重於C端個人客戶群，安睿嘉爾長期以來更加專注於B端企業客戶市場。這種策略的優勢在於，安睿嘉爾能夠為企業客戶提供更具針對性的風險管理和定制化解決方案，滿足企業在保險保障方面的多樣化需求。思派健康則擁有廣泛且穩固的企業客戶基礎，在團體壽險及健康保障方面具備顯著的競爭力。透過結合雙方的優勢，共同打造數據驅動、精準匹配需求的定制化產品，不僅能提升客戶的滿意度，也有望提升整個行業的服務水準，引領行業向更專業化、精細化的方向發展。
最新數據顯示，中國企業團體健康保費規模已突破2000億元人民幣大關，這是一個龐大的市場，被視為推動中國整體健康保險擴容的重要引擎。隨著人口老齡化加速以及員工福利意識的不斷增強，越來越多的企業願意投資於完善員工的醫療保障，以吸引和留住人才，提高員工的工作效率和幸福感。這種趨勢也促使相關產業鏈不斷升級與創新，推動著整個行業的發展。
數據驅動 創新產品設計
此次戰略合作的一個重要亮點是強調利用先進的數據分析技術來驅動產品研發和風險管理。透過整合雙方海量的客戶資料及行業洞察，並運用人工智能、大數據等先進技術手段，構建精細化的風險控制模型，不僅能有效地降低理賠成本，也能夠實現更加靈活且符合用戶需求的新型保障方案。此外，再保險能力的融合亦將助力分散風險，提高承載能力，使得產品更具競爭力和可持續性，為客戶提供更可靠的保障。
這種以科技賦能傳統金融服務模式的轉型，不僅符合國家推動金融科技創新的政策導向，也契合了消費者對高品質、多元化保障需求日益增長的新趨勢。透過科技的應用，可以更好地了解客戶的需求，提供更個性化的服務，有助於推進行業向更加智能、高效的方向發展。
國際視野下深化本土布局
安睿嘉爾選擇與思派健康攜手合作，充分展現了其深入理解並尊重本土生態系統的智慧。在取得合法營運資格後，安睿嘉爾積極尋求與具有地方影響力且專注於細分領域的龍頭公司進行合作，以快速切入複雜多變且潛力巨大的中國內地市場。同時，也反映出外資機構正逐步從單純的產品或服務輸出模式轉向融合共贏的策略，更好地適應中國的政策環境變遷及消費者習慣差異，實現可持續發展。
展望未來五年，此次戰略聯盟預計將帶來更多創新解決方案，加速推動中國團體壽健產業的升級，同時也將成為其他外資機構參考借鑒的重要範例，有望促進更多跨界融合與協同效應的釋放。透過與本土企業的合作，可以更好地了解中國市場的特點，提供更符合中國消費者需求的產品和服務。
總結而言，全球第三大保險經紀商安睿嘉爾首度牽手思派健康，不僅標誌著外資深耕中國金融開放的新階段，更彰顯了雙方致力於打造高質量、多元化、智慧型團隊保障生態圈的決心。在龐大的2000億人民幣規模團體健身市場所蘊含的無限潛力下，本次合作有望引領行業走向更加成熟穩健且充滿活力的新篇章。未來伴隨著技術革新和政策支持，中國集團壽健產業必將迎來全方位的升級，而此類跨界戰略聯盟亦將成為重要的推手之一。這不僅有助於提升中國保險業的整體競爭力，也將為中國消費者帶來更多優質的保障產品和服務。
資料來源:
[1] www.prnasia.com
[3] news.cnyes.com
[4] www.163.com
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