金牌司儀教路 寒冬吸客秘訣：貴客都搶住請
踏浪前行：藝人如何在「寒冬」中突圍而出？
近年來，香港經濟面臨挑戰，各行各業都能感受到陣陣寒意，而演藝圈更是首當其衝，彷彿進入了嚴峻的冰河時期。當公司的預算緊縮，市民的消費力下降，首當其衝受影響的，往往是那些非必需的娛樂開支。對於依賴演出、廣告、商演等收入的藝人而言，這無疑是一場生存的考驗。然而，在這片看似蕭瑟的景況中，是否就只能隨波逐流，甚至黯然退場？「金牌司儀」林盛斌（Bob）的肺腑之言，為身處寒冬的演藝同業點亮了一盞燈，提供了寶貴的自救策略，核心理念便是：「令客戶畀貴啲請你都值」。
市場變遷：不只是「價」的問題
過去，星級主持、知名藝人是各大活動和廣告的寵兒，他們的光環是票房和關注度的保證。然而，在經濟下行的壓力下，許多公司開始審慎評估每一筆開支。林盛斌觀察到，過去一年多來，這類工作機會顯著減少，尤其近半年更是嚴峻。例如，以往習慣邀請知名司儀主持晚宴的企業，現在可能為了節省開支，轉而尋找公司內部口才好的員工替代。品牌推廣也從重金禮聘明星代言，轉向與素人或KOL合作。 這顯示出，市場對藝人的需求正在發生質的變化，客戶不只看名氣，更看重「性價比」，甚至是更深層次的價值。
面對這樣的市場環境，許多藝人可能會直觀地想到「減價」以爭取工作機會。林盛斌對此並無意見，認為這是個人選擇。然而，他更強調的，是在價格之外，如何提升自身的競爭力，讓客戶覺得即使付出更高的價錢，也是物有所值。 這是一個從「提供服務」轉變為「創造價值」的思維躍遷。
增值策略：打造獨特「值得感」
那麼，藝人該如何讓自己變得「更勁」，達到讓客戶「畀多啲錢都值」的境界呢？林盛斌提出了一些具體的建議，核心在於「裝備自己」和「善用平台」。
首先，善用社交平台，展現多元魅力。在這個人人都是自媒體的時代，社交平台不再僅僅是用來分享生活瑣事的空間，更是藝人展示自我、與粉絲互動、甚至開拓新工作機會的重要管道。林盛斌建議藝人要積極地在社交平台上宣揚自己的優點和特長，讓更多人認識到自己不為人知的一面。這不僅僅是發發照片、更新動態，更是有策略地經營個人品牌，例如透過短片展示自己的口才、才藝，或者分享對特定議題的見解，積累人氣和影響力。
其次，不斷裝備和提升自我，跨越專業邊界。市場變化快速，單一的技能已經不足以應對所有挑戰。林盛斌鼓勵藝人跳出原有的舒適圈，學習新的技能，將自己提升到另一個境界。例如，如果本身是演員，除了演戲之外，是否還有其他潛能？如果能唱兩句不難聽的歌，有沒有考慮過主動聯繫主辦單位，舉辦小型音樂會或粉絲見面會？ 即使短期內收入不高，但這是一種「製造機會」的方式，讓自己保持在市場上的活躍度和吸引力。
林盛斌以自己的經驗為例，他開設YouTube頻道「Bobtivation」，分享個人成長和工作心得。這不僅讓他多了一個與大眾交流的平台，更意外地帶來了許多不同機構的演講邀約和新的工作機會。 這說明了，透過學習和嘗試新的領域，可以為自己打開意想不到的大門。
危機中的生機：轉型與合作
在寒冬之中，固守舊有的模式可能會寸步難行。危機往往伴隨著轉機，它迫使人們思考和改變。對於藝人而言，這段時間或許是一個沉澱和轉型的契機。
可以考慮與其他藝人或幕後工作者合作，發揮各自的優勢，以友情價甚至交換資源的方式，共同為客戶提供服務。例如，演員可以與導演、編劇合作拍攝低成本但有創意的短片，既能維持創作能量，也能在社交平台上引起關注。歌手可以與音樂人合作，嘗試不同風格的音樂創作，並透過線上平台發行。這種合作模式，不僅能降低成本，也能激發出更多的創意火花。
此外，也可以思考將自己的專業技能應用到其他領域。例如，口才好的司儀可以開設演講或溝通課程；具備表演經驗的演員可以提供戲劇工作坊；熟悉鏡頭的藝人可以轉型為內容創作者或幕後製作人員。雖然這可能意味著要暫時放下身段，從零開始，但在這個過程中，不僅能夠獲得新的收入來源，也能為未來的發展積累更多的可能性。
「值得」的力量：價值的深度挖掘
讓客戶覺得「畀貴啲都值」，其關鍵在於提供超出預期的價值。這不單是指專業技能的精湛，更包括了個人品牌所帶來的附加價值。一個具有良好口碑、積極形象、高度配合度和專業精神的藝人，自然會讓客戶感到安心和值得信賴。
這包括：
- 專業的態度和表現： 準時、認真、敬業，並能在工作中提供建設性的意見。
- 良好的溝通與配合： 與客戶保持順暢的溝通，理解客戶的需求，並願意彈性調整。
- 個人品牌的影響力： 正面的公眾形象和一定程度的粉絲基礎，能為客戶的活動或產品帶來額外的宣傳效果。
- 解決問題的能力： 在突發狀況下能夠冷靜應對，提供解決方案。
- 獨特的個人魅力： 風趣幽默、親和力強、有深度，能夠吸引和打動觀眾。
當藝人能夠在這些方面都做到出色時，客戶自然會感受到他們的價值所在，即使價格較高，也會認為這是一筆划算的投資。
結語：寒冬中的自我修煉
演藝圈的「寒冬」是挑戰，也是機遇。它淘汰了缺乏準備和應變能力的人，也為那些願意改變、積極進取的藝人提供了脫穎而出的機會。林盛斌的建議，不只是一時的應急之策，更是一種長期的生存智慧和發展理念。在這個變動不居的時代，藝人需要放下過去的光環，重新審視自己的位置和價值。透過不斷學習、積極創新、深度合作，並用心經營自己的個人品牌，才能在這場寒冬中站穩腳步，甚至逆勢上揚，讓客戶心甘情願地說：「畀貴啲請你都值！」這不只是為了生存，更是為了在藝術的道路上，走得更遠，更精彩。
