在波瀾不驚的樓市中，偶爾也會出現令人眼前一亮的交易，彷彿一道光劃破沉寂的夜空。最近，屯門滿名山一個實用面積約603平方呎的單位，便上演了一場「兩雄相遇」的戲碼，最終以高於市價的價格成交，成為市場焦點。這宗看似普通的買賣，背後卻透露出一些值得深入探討的市場訊息。
爭奪戰：兩組買家的角力
這場交易的起點，是一個以530萬元放盤約三個月的單位。位於滿名山滿庭8座中層D室，這個單位實用面積約603平方呎，採兩房開間，向東並享有山景。原本平靜的放盤，卻意外地引來了兩組買家的濃厚興趣，讓這宗交易從一開始就充滿了變數。
市場消息指出，這兩組買家都對單位展現出積極的態度，先後出價爭奪。這種「兩客搶購」的情況，在當前以蝕讓成交為主的二手市場中實屬少見，也側面反映了該單位本身具備一定的吸引力，才能在競爭中脫穎而出，引發買家追價的意願。
價格的拉鋸與突破
兩組買家的出現，直接導致了價格的拉鋸戰。單位最初叫價530萬元，在兩組客人的競逐下，價格逐步攀升。最終，新買家成功擊退對手，以535萬元拍板成交。 相比最初的放盤價，足足提高了5萬元。
這5萬元的溢價，不僅是買家決心的體現，也使得最終成交價較市價高出約1.2%。 雖然1.2%的溢價幅度看似不大，但在目前樓市普遍需要議價甚至蝕讓才能成交的環境下，能夠逆市錄得溢價成交，無疑為市場帶來了一絲暖意。這也引發了我們對這個單位及其買家背景的好奇，究竟是什麼因素，讓買家願意以較高的價格購入？
成交背後：哈羅效應與單位優勢
據悉，成功購入這個單位的新買家，其置業動機與「哈羅國際學校」有著密切的關係。 單位鄰近這所知名學府，對於有子女在此就讀或計劃入讀的家庭來說，無疑是一大優勢。為了爭取到這個心儀的居所，買家在僅僅兩次睇樓後就迅速決定入市，並願意提價購入，足見其對單位及其周邊環境的肯定與重視。
除了地利因素，單位本身的條件也對吸引買家起到了重要作用。作為一個實用面積超過600平方呎的兩房戶，其空間感和實用性對於家庭客來說具有一定的吸引力。向東的山景，也為居住環境增添了一份寧靜與舒適。在兩組買家都看中這個單位的情況下，單位本身的質素成為了他們願意出價競爭的基礎。
市場風向的微小變化？
這宗滿名山單位的高價成交，是否意味著屯門區，甚至整個二手樓市的風向正在改變？一個單一的成交個案，當然不足以扭轉整個市場的趨勢。目前的二手市場，數據顯示仍是以蝕讓成交為主。原業主於2020年以約693.8萬元購入此單位，持貨約五年，是次易手帳面虧損約158.8萬元，貶值幅度約22.9%。 這宗交易雖然較市價有輕微溢價，但對於原業主而言，仍然是一宗 substantial 的虧損。
然而，這宗交易至少提醒我們，即使在整體市場偏軟的環境下，具備獨特優勢或能滿足特定買家需求的物業，依然有機會獲得追捧，甚至以高於市價的價格成交。這種獨特優勢可能來自於地段（如鄰近名校）、單位本身的質素、或是市場上同類供應稀缺等因素。
給買賣雙方的啟示
對於賣家而言，這宗交易說明了在放盤時，除了考慮市場大環境，也要充分發掘和強調自己單位的獨有優勢。如果單位具備學位網、交通便利、景觀開揚等賣點，或能吸引到特定的目標買家，從而在競爭中取得優勢，減少議價空間，甚至爭取到更好的成交價格。
對於買家而言，這宗交易則提醒了，在遇到心儀且具備優勢的單位時，果斷出手並願意給予合理的溢價，可能是成功購入的關鍵。尤其是在有多組買家競爭的情況下，適度的提價能夠展現自己的誠意和決心，增加成功購物的機會。當然，提價的前提是已經做足功課，對單位價值和自身財力有清晰的評估。
回望與前瞻
屯門滿名山這宗兩房單位的高價成交，是近期二手市場中一抹難得的亮色。它告訴我們，即使在充滿挑戰的市場環境中，依然存在著交易的機會與活力。這宗個案的成功，或許也能為其他正在買賣房屋的人士提供一些啟示。未來的樓市走向仍有待觀察，但可以肯定的是，每一個成交背後都有其獨特的故事和邏輯，值得我們細細品味與分析。
