在瞬息萬變的全球經濟棋盤上，企業尋求增長動能的足跡從未停歇。當傳統的優勢市場面臨挑戰，具備前瞻眼光的企業家們，便開始將目光投向更廣闊的天地。阿里巴巴集團主席蔡崇信近期提出的觀點——「可在美國之外謀增長，歐亞市場潛力大」，正是對當前全球商業環境與阿里巴巴未來發展策略的精準寫照。這不僅是一個電商巨頭的戰略轉移，更是對亞洲企業在全球化新格局下如何尋求破局與增長的深刻洞察。
風雲變幻下的戰略轉向
過去，美國市場曾是無數全球企業夢寐以求的沃土，擁有龐大的消費能力和成熟的商業環境。然而，近年來，中美之間的經貿關係日益緊張，地緣政治因素對商業活動的影響日益顯著。阿里巴巴的核心業務，包括電子商務，也受到中美關係的波及，例如川普政府對小額包裹關稅豁免的調整，以及對潛在技術合作的擔憂，都為阿里巴巴在美國的發展帶來了不確定性。 在這種「逆全球化」的抬頭下，企業必須審時度勢，尋找更為穩健和具備潛力的增長點。
蔡崇信的此番言論，是在此背景下提出的必然選擇。他坦承阿里巴巴的國際化進程並非完美，有成功也有失敗，但公司已重回正軌，並將未來增長的重點放在電商和人工智慧（AI）兩大核心業務上。 而在國際市場的布局上，美國之外的廣袤歐亞大陸，則成為阿里巴巴眼中充滿機遇的新藍海。
亞洲：近水樓台的巨大動能
亞洲市場對於阿里巴巴而言，無疑是「近水樓台先得月」的優勢所在。這片大陸擁有全球最多的人口，龐大的人口紅利尚未完全釋放，尤其是南亞的印度和巴基斯坦等地，蘊藏著驚人的消費潛力。 亞洲內部的商業活動和交流本就非常熱絡，東亞、東南亞之間的貿易往來頻繁，這種內生性的商業生態為阿里巴巴的拓展提供了肥沃的土壤。
阿里巴巴在亞洲的布局已久，例如在東南亞市場收購了Lazada，並將中國的技術優勢與本地的管理團隊結合，這種「中國技術+本地人」的模式被證明是有效的海外擴張策略。 透過本地化運營，深入了解當地文化，贏得尊重和信任，是蔡崇信強調的國際化關鍵原則。
除了傳統電商，阿里巴巴在亞洲的增長也受益於其技術實力。例如，阿里雲作為其數字技術和智能骨幹，在亞洲市場積極拓展，提供雲計算、大數據分析、AI運算能力等服務，為當地企業數字化轉型提供支持。 亞洲企業對雲服務的需求日益增長，數據分析和人工智能是他們重點投資的領域，這與阿里巴巴的戰略方向高度契合。 此外，中國強大的國內供應鏈和生產配套優勢，也為阿里巴巴國際站這樣的跨境B2B平台帶來成本和價格優勢，吸引了亞洲乃至全球的買家。
可以預見，隨著亞洲經濟的持續發展和數字化程度的提升，阿里巴巴在亞洲市場的增長潛力將會持續釋放。從人口紅利到不斷壯大的中產階級，從區域內貿易的深化到數字經濟的蓬勃發展，亞洲市場為阿里巴巴提供了一個巨大且多元化的增長引擎。
歐洲：文化的橋樑與新機遇
相較於亞洲的「主場」優勢，歐洲市場對亞洲企業而言，曾是更具挑戰性的領域。然而，蔡崇信認為歐洲是亞洲企業「不可多得的機會」。 他指出，歐洲人在處理亞洲事務時，相較於美國，展現出不同的思維方式，更能理解細節中的細微差別。 歐洲文化和亞洲文化之間存在一些相似之處，這為亞洲企業進入歐洲市場提供了文化上的親近感和理解基礎。
歐洲市場的潛力體現在多個方面。首先，歐洲擁有成熟的消費市場和相對完善的基礎設施，這為電商和數字服務的發展提供了有利條件。儘管面臨一些貿易上的不確定性，例如針對中國電動汽車的關稅，但中歐之間的經貿互動仍在持續，雙方也在尋求緩和貿易關係。 阿里巴巴旗下的跨境電商平台，例如速賣通（AliExpress），在歐洲市場表現強勁，尤其是在法國、西班牙、波蘭等地加強本地運營，提供更快的物流服務，取得了顯著的增長。 阿里國際站的數據也顯示，歐洲市場的訂單量、商品交易總額（GMV）和支付買家數均實現了顯著的雙位數增長，特別是法國、義大利、西班牙等國的增長勢頭強勁。 這表明歐洲消費者對透過阿里巴巴平台採購中國商品的需求持續旺盛。
其次，歐洲在數字化轉型和新技術應用方面保持開放態度，這為阿里巴巴的雲計算和AI業務提供了機會。歐洲企業也將技術視為實現可持續發展目標的關鍵，並相信採用雲計算和AI等數字技術將加速這一進程。 阿里雲在全球範圍內拓展業務，並在歐洲設立客戶服務中心，旨在為當地企業提供更全面的支持。
當然，進入歐洲市場也面臨挑戰，包括複雜的監管環境、文化差異、語言障礙以及激烈的本地競爭。蔡崇信也提到了語言障礙等挑戰，並希望借助AI和翻譯工具等技術手段來解決。 然而，透過本地化策略、與當地企業建立夥伴關係以及利用技術優勢，阿里巴巴正在逐步克服這些障礙，挖掘歐洲市場的巨大潛力。
本地化：成功的基石
無論是亞洲還是歐洲，蔡崇信都強調「本地化」是企業國際化成功的關鍵。這不僅僅是語言和文化的適應，更包括管理團隊的本地化，以及深入理解和融入當地商業生態。 阿里巴巴在土耳其收購電商平台後，保留本地管理團隊，只注入技術支持，就是一個成功的範例。 這種模式能夠更好地應對當地市場的獨特性和需求，建立信任，贏得尊重。
本地化策略的成功，源於對市場細微差別的洞察。歐洲人對文化的理解並非「非黑即白」，這種對多元性的包容，使得亞洲企業更容易在文化上找到契合點。 而亞洲內部複雜多元的文化和商業環境，更需要深入的本地化才能紮根發展。
挑戰與未來展望
儘管歐亞市場潛力巨大，阿里巴巴在這些市場的拓展也面臨諸多挑戰。除了前文提到的監管、文化和競爭壓力，全球經濟下行、地緣政治風險以及消費者信心的波動等宏觀因素，都可能影響其海外業務的表現。阿里巴巴近期公佈的財報顯示，雖然營收有所增長，但經調整淨利潤低於市場預期，顯示其在擺脫國內經濟疲軟和應對全球挑戰方面仍需努力。
然而，阿里巴巴對未來充滿信心。蔡崇信強調企業需要有「韌性」，始終保持「多活一天」的心態，從挫折中學習並反擊。 公司將繼續聚焦電商、雲計算和AI三大核心業務，並將AI融入業務的方方面面，提升競爭力和創新能力。 在國際化方面，阿里巴巴將堅持多元化的市場布局，更加聚焦重點區域，並通過與本地商家等合作夥伴緊密聯繫，提供更豐富的優質供給。
結語：破繭化蝶，尋找新機
蔡崇信關於在美國之外尋求增長的言論，不僅是對阿里巴巴自身戰略的闡述，也為廣大亞洲企業在全球化新時代的發展提供了啟示。面對複雜多變的國際局勢，將雞蛋放在不同的籃子裡，多元化布局，尋找新的增長極，是明智之舉。
歐亞大陸，這片古老而充滿活力的土地，正展現出巨大的商業潛力。對於阿里巴巴這樣的科技巨頭而言，深入挖掘歐亞市場的需求，因地制宜地調整戰略，與本地生態緊密融合，並持續投入技術創新，是實現可持續增長的必由之路。這是一場破繭化蝶的過程，也是在全球變革中尋找新機遇的宏大探索。未來的全球商業版圖，或許將因此而重新繪就。
