樓市轉向：西營盤尚瓏劈價求售，吸引逾三百組買家關注
香港樓市近日出現顯著的轉變，過往備受追捧的發展項目，亦開始面對市場的嚴峻考驗。其中，位於西營盤的單幢樓盤「尚瓏」，近期便採取了大幅減價的策略，以求加快去貨。發展商最新修改價單，將45伙的定價下調16%至20%，並大幅增加折扣優惠，令個別單位累計減幅高達35%。此舉不僅反映了發展商對去庫存的急切性，也引起了市場的廣泛關注，吸引了超過三百組買家出席其銷售活動。
大幅減價背後的考量
「尚瓏」樓盤自2021年3月首次推出市場以來，銷售情況並不理想。當年首批推出50伙，入場費由688.1萬元起，然而直至2025年4月，項目僅售出7伙，僅佔全盤約5%的單位。這種滯銷情況，迫使發展商在2024年將部分單位轉為放租，期望透過租金回報維持項目的價值。然而，隨著市場氣氛轉變，發展商現時選擇重新推出單位發售，並透過大幅減價來刺激買家入市意欲。
這次減價的幅度相當驚人。例如，7樓A室一個實用面積431平方呎的兩房單位，原定價為1521.43萬元，呎價約3.53萬元，現時調整至1217.144萬元，呎價約2.82萬元，減幅達20%。若考慮到2021年最高16%的折扣優惠，當時的折實價為1278萬元，呎價約2.96萬元；而以最新的32%折扣計算，現時折實價僅為827.66萬元，呎價約1.92萬元，累計減幅高達35%。另一單位，10樓B室，實用面積265平方呎，2021年3月折實價約801萬元，現時折實價降至516萬元，減幅約36%。
此次策略調整，顯示發展商正積極應對樓市的下行壓力。透過降低入場門檻，期望吸引更多對價格敏感的買家。此次銷售活動將於本週日（22日）進行，共發售74伙單位，其中包括一些連租約單位。
市場反應與未來展望
儘管「尚瓏」出現大幅減價，但市場反應似乎仍然熱烈。吸引超過三百組買家出席，顯示出即使在樓價下調的環境下，潛在買家依然對具吸引力的價格抱有高度興趣。
這次「尚瓏」的減價行動，可以被視為近期樓市趨勢的一個縮影。隨著整體樓市進入調整期，過往以高價推售的新盤，紛紛面臨去庫存的壓力。發展商為了確保銷售動力，將會更積極地調整定價策略，甚至大幅減價。市場人士預計，類似的減價潮將會持續出現，尤其是在市場供應較多的情況下。
此外，其他新盤項目亦有類似的減價措施。例如，深水埗的連方I及連方II項目，亦更新了價單，額外提供6.5%至13.5%的樓價折扣，變相減價。這顯示出整個一手市場都在經歷一場價格調整。
另一方面，二手市場的價格壓力也不容忽視。有報導指出，部分二手單位在持貨數年後，帳面虧損已達15%甚至20%。這種情況也間接影響了新盤的定價空間。當二手市場的價格不斷下調時，新盤的定價若未能貼近市價，將難以吸引買家。
總結而言，「尚瓏」大幅劈價的案例，揭示了當前香港樓市的挑戰與轉機。發展商的積極定價調整，雖然反映了市場的壓力，但也為潛在買家提供了入市的機會。未來樓市的走向，將取決於整體經濟環境、利率政策以及發展商的銷售策略等多重因素的綜合影響。然而，可以預見的是，價格將會是影響成交量的關鍵因素之一。超過三百組買家參與銷售，也表明市場購買力並未完全消失，而是等待著合適的價位和時機。
