新鴻基地產旗下位於屯門的NOVO LAND第3A期，已於6月24日公布首張價單，共推出108伙單位，入場單位折實價僅299.88萬元，此舉成功吸引市場目光。此批單位戶型由開放式至三房，預計將滿足不同置業需求。
首批單位詳情與市場定位
NOVO LAND第3A期首張價單共涵蓋108伙單位，其中包括7伙開放式戶型、12伙一房戶型、65伙兩房戶型以及24伙三房戶型。實用面積由259平方呎至686平方呎不等。價單訂價介乎352.8萬至912.5萬元，呎價由12,307元至14,810元。經過計算各項優惠後，折實售價範圍為299.88萬至775.62萬元，折實呎價則落在10,461元至12,589元之間。
其中最引人注目的入場單位，為第2座3樓D室，實用面積259平方呎，屬於開放式間隔，其折實售價僅為299.88萬元，折實呎價為11,578元，成功實現了「三球有找」的目標。此定價策略明顯旨在吸引首次置業人士及預算有限的買家進入市場。
獨特的付款計劃吸客
為了進一步刺激銷售，NOVO LAND第3A期同時推出了極具吸引力的漸進式供款及利率計劃。此計劃提供第一按揭貸款，針對開放式單位，無論樓價高低，首年每月基本供款僅需5,000元；而一房單位的第一年每月基本供款則為7,000元，並且首年免息。此舉有效減輕了買家初期的財政壓力，讓更多年輕專業人士或新婚夫婦能夠實現置業夢。
然而，值得留意的是，此類付款計劃的供款額和利率會隨著時間逐步調升。從第二年開始，開放式及一房單位的每月基本供款將分別增至7,000元及8,000元，並按H利率（上限為P-3.25%，即2.00%）計算。到第三年，供款額更會進一步提升至9,000元及10,000元，利率亦調整為H+0.5%（上限為P-2.5%，即2.75%）。直至第六年，每月基本供款將分別躍升至15,000元及16,000元，利率更高達H+2.0%（上限為P-0.25%，即5.00%）。第七年及其後，供款將根據當時市場利率、貸款餘額及餘下期數計算，利率則為H+2.5%（上限為P+0.5%，即5.75%）。此漸進式計劃對買家而言，需要仔細評估長期的還款能力。
與過往期數的比較
相較於項目過往的期數，NOVO LAND第3A期的定價策略似乎有微調。參考NOVO LAND第3B期，其於2024年6月公布的首批154伙，折實均價為11,598元，入場單位折實售價為298.77萬元。而更早推出的NOVO LAND第1A期（2022年7月）首批165伙，折實均價為13,188元，入場開放式單位折實售329.7萬元；第1B期（2022年8月）首批160伙，折實均價為13,998元，入場開放式單位折實售341.27萬元。對比之下，第3A期首批單位整體呎價略低於第3B期，顯示發展商在定價上採取了更具競爭力的策略，尤其是在開放式和一房單位方面，以期在現樓發售的優勢下快速去化。
項目背景與發展前景
NOVO LAND位於屯門欣寶路8號，是屯門區內規模最大的私人住宅發展項目之一，分六期發展，合共提供4,585伙單位。自2022年推出以來，已累計售出超過3,400伙，套現逾200億元，市場反應普遍熱烈。項目鄰近港鐵兆康站，交通便利，且設有大型會所「NOVO Resorts」及商場，生活配套完善。第3A期作為項目的壓軸部分，共提供534伙單位，戶型涵蓋開放式至四房，其中四房戶型更是首次推出。項目已屆現樓，買家可即買即住，這對於追求效率和確定性的買家而言是一大優勢。
總結與市場影響
新地以貼近市價的策略為NOVO LAND第3A期開盤，尤其是在入門級單位上提供「三球有找」的選項，並配合創新的付款計劃，旨在吸引廣泛的買家群體，特別是年輕的首次置業人士和有換樓需求的家庭。此舉不僅延續了NOVO LAND系列項目的市場熱度，也為屯門區乃至整個新界西北的樓市注入了新的活力。然而，買家在考慮此類型的漸進式付款計劃時，務必審慎評估其長期財務負擔能力，並仔細研究市場的長期發展趨勢。
