錦上路柏瓏II：熱銷背後的隱憂
香港樓市向來備受關注，其中鐵路沿線物業更是炙手可熱。由信和置業、嘉華國際、中國海外發展及港鐵公司合作發展的元朗錦上路站柏瓏II，近期銷售情況備受矚目。然而，在看似亮眼的銷售數據背後，卻隱藏著一些值得關注的現象。
柏瓏II的銷售現況：冰火兩重天？
根據新聞資料，柏瓏II近期頻頻傳出銷售佳績。例如，七月初該項目以招標形式售出18伙，套現逾1.3億元，平均成交呎價逾1.5萬元。不久前更以招標形式沽出14伙，套現逾1.8億元，平均每伙成交價近1,340萬元，平均成交呎價則近15,500元。發展商也積極加推單位應市。
然而，與此同時，柏瓏II亦出現了大規模的撻訂個案。單日錄得19宗撻訂，涉及單位樓價總額超過1.55億元，買家損失逾1,557萬元訂金。累積計算，柏瓏II已錄得數十宗撻訂個案，佔全盤比例不少，引發市場關注。
熱銷與撻訂：矛盾的背後
這種熱銷與撻訂並存的現象，反映了香港樓市的複雜性。一方面，鐵路沿線物業的吸引力依然存在，吸引不少買家入場。柏瓏II位處錦上路站上蓋，交通便利，加上發展商的品牌效應，自然受到市場追捧。另一方面，撻訂個案的出現，則可能反映以下幾個因素：
- 樓市下行風險： 近期香港樓市受到多重因素影響，包括經濟下行、利率上升等，導致部分買家對後市信心不足，選擇撻訂離場。
- 供款壓力增加： 利率上升增加了供樓負擔，部分買家可能難以承受，被迫放棄交易。
- 樓花期長，市場變化大： 柏瓏II早於幾年前以樓花形式開賣，當時樓價處於高位。經過一段時間，樓市環境發生變化，樓價下跌，部分買家可能認為物業價值已低於當初購入價，因而選擇撻訂。
- 投資客比例高： 如果購買柏瓏II的投資客比例較高，他們對市場變化更為敏感，一旦察覺風險，更容易選擇退出。
- 建築期付款計劃： 選擇建築期付款計劃的買家，在樓宇落成前可能因自身財務狀況改變而無法完成交易。
撻訂潮的影響：不容忽視
大規模撻訂對發展商和買家都會造成影響。
- 對發展商的影響： 撻訂會影響發展商的現金流和聲譽。雖然發展商可以沒收訂金，但重新出售單位需要時間和成本，而且可能需要降價才能吸引買家。此外，撻訂潮也可能影響市場對該項目的信心。
- 對買家的影響： 撻訂意味著買家損失訂金，承受經濟損失。同時，也錯失了置業機會，未來再入市可能需要付出更高的代價。
- 對樓市的影響： 大規模撻訂可能加劇樓市下行壓力，引發連鎖反應，導致更多買家觀望或放棄入市，進一步打擊樓市信心。
未來展望：審慎樂觀
儘管柏瓏II面臨撻訂潮的挑戰，但其地理位置和品牌優勢依然存在。發展商可以通過調整銷售策略，例如提供更多優惠、加強市場推廣等，來吸引買家。
對於有意置業人士，現階段需要審慎評估自身財務狀況和風險承受能力，不宜過度槓桿。同時，密切關注樓市動態，把握入市時機。
給市場的啟示：資訊透明與風險管理
柏瓏II的案例，提醒市場參與者要重視資訊透明和風險管理。發展商應該及時披露銷售和撻訂數據，讓買家充分了解市場情況。買家則應該做好功課，了解樓市風險，選擇適合自己的付款方式和物業類型。
總而言之，柏瓏II的銷售情況反映了香港樓市的複雜性。在追求置業夢想的同時，更需要保持理性，審慎決策。
